KAKO PRODATI ILI IZDATI NEKRETNINU ?!
KAKO PRODATI ILI IZDATI STAN ?
KAKO PRODATI ILI IZDATI KUĆU ?
KAKO PRODATI ILI IZDATI POSLOVNI PROSTOR ?
KAKO PRODATI ILI IZDATI PROIZVODNI OBJEKATA?
Ako čitate ovaj članaka , predpostavljam da ste vise puta sebi
postavili neko od navedenih pitanja. Vreme kada na trzistu ima mnogo nekretnina
a malo potencialnih kupaca. Kada je teško vreme za pokretanje sopstvenog
biznisa ali ste prinuđeni.
U ovm članku pokušaću da Vam pomognem da se pripremite na što
bolji način. Nekada i jedna prilika, ako je propustite, može da vas mnogo
košta.
·
RAZMIŠLJAJTE SA UGLA
POTENCIALNOG KUPCA ILI ZAKUPCA
Verovatno
ste se sretali sa pričama o raznim prevarama.
v Prodavanje jedne nekretnine više puta
v Falsifikovani dokumenti
v Predstavljanje laznih prodavaca
v Nerešeni imovinsko-pravni odnosi za koje se sazna tek nakon
kupoprodaje
v Manji broj kvadrata od navedenih u kupoprodajnom ugovoru
v . . .
Posle burnog perioda kroz koji je prolazila naša zemlja gde su
ovakve priče bile svakodnevnica potencialni kupac je obazriv i na svaku sumlju
može odustati od kupovine.
Zbog navedenog pre nego što počnete sa oglsašavanjem i reklamnom
kampanjom pribavite sve potrebne papire kako bi kupac bio siguran da je sve
legalno. Koji su to papiri?
v Izvod iz lista nepokretnosti koji nije stariji od mesec dana
v Račune za struju , vodu , komunalije , grejanje (infostan)
v Dokaz na koji način ste vi postali vlasnik nekretnine
(kupoprodajni ugovor, rešenje za nasledstvo , poklon , ugovor i td. )
Ako imate nekih nerešenih pitanja u vezi nekretnine , rešite ih
pre početka prodaje. Nedozvolite da vam je na listu nepokretnosti jedno ime ili
podatak , na računu za vodu i struju drugo , za komunalije treće – kupac će
postati nesiguran i u velikom broju slučajeva odustati od kupovine.
UKRATKO – ČISTI PAPIRI !!!!
·
PRIPREMA NEKRETNINE
Kada se upoznajemo sa nekim , ma koliko mi želimo da budemo
pribrani i objektivno posmatramo stvari, privi utisak mnogo znači . Kod ljudi,
stečeni prvi utisak nadograđujemo kroz razgovor , rad , saradnju , dok kod
nekretnina obično nema nadograđivanja , već to što smo videli i doživeli kroz
pola sata razgledanja ostaje zabeleženo i može biti presudno za donošenje
odluke koju nekretninu da izaberemo.
Zbog navedenog primera pripremimo se da potencialnom kupcu
prikažemo nekretninu u najboljem svetlu.
v Sredite dvorište: sanirajte ogradu, fasadu, podšišajte travu,
očistite smeće......
v Sredite unutrašnjost objekta: okrečite zidove, popravite
utičnice, prekidače , doštelujte prozore, vrata, pospremite prostorije ...
·
RAZGOVOR SA KUPCEM
Budite gosotljubivi , učinite da se kupac oseća prijatno .
Dozvolite da vas pitaju a kasnije i kontaktiraju za sve što su zainteresovani.
Ako izrazi želju da premeri prostorije- dozvolite. Prikažite mu svu neophodnu
dokumentaciju , kako bi bio siguran u legalnost kupoprodaje. Nedozvolite da na
neki način budete isprovocirani i neprimereno odreagujete. Nesigurni kupci
znaju postavljati nepromišljena pitanja i vraćati se par puta pre same
kupovine. Obično su to znaci da im se nekretnina dopada, da su ozbiljni kupci i
da žele da znaju sve detalje.
Svakog ispratite sa lepom reči.
·
OGLAŠAVANJE – REKLAMNA
KAMPANJA
Kada ste
sve pripremili , morate odabrati način na koji ćete oglasiti da je Vaša
nekretnina za prodaju ili izdavanje. Postoji mnogo načina ali kako uz minimalna
ulaganja postići što bolji uspeh. Kada govorimo o uspehu u oglašavanju ,
morate stvari posmatrati iz pravog ugla. Nije cilj da oglas vidi što veći broj
ljudi . Možda Vas ovo zbunjuje ali navešću primer:
Oglašavanje prodaje stana na sajtu koji je izuzetno posećen
ali se bavi analizom kompijuterskih komponenti je čist promašaj. Vaš oglas će
videti veliki broj ljudi ali mali procenat će biti zainteresovan za kupovinu
vašeg stana. Dok suprotno, sajt koji se bavi nekretninama a ima dnevno mali
broj poseta može za kratko vreme da vam dovede kupca koji je zainteresovan za
kupovinu .
Saveti za oglašavanje:
v Pokušajte samostalno da postavite oglase na specijalizovane
sajtove za nekretnine. Gledajte da oglas sadrži što više slika koji upotpunosti
prikazuju Vašu nekretninu. Nemojte zanemariti ni okolini a ni enterijer.
v Ako Vam to predstavlja problem - postoje i firme ili
pojedinci koje za malu nadoknadu postavljaju vaš oglas na 50 oglasnih portala
gde se kao prodavac pominjete Vi a ne neko treće lice koje radi za neki
procenat (većina kupaca izbegava agencije zbog provizije koju naplaćuju)- ZA
TAKVU USLUGU NEKE FIRME NAPLAĆUJU OKO 2500 din PO ZAVRŠENOM OGLAŠAVANJU-
POGLEDAJTE DETALJE - KLIKNITE
v Ako sve navedeno nedaje željene rezultate , kontaktirajte
firme koje se bave aktivnom prodajom nekretnina (to nisu agencije). Razlika
između agencija i ovakvih firmi je način rada. Agencija prodaje veliki broj
nekretnina , a svodi se na oglašavanje u njihovo ime i čekanje da se kupac
pojavi (pasivna prodaja). Dok pomenute firme prave elaborate za nekretninu, i
aktivno rade na prodaji. Imaju baze podataka sa velikim brojem kompanija i
njihovim delatnostima. Poznaju njihov rad i koje su njihove potrebe. Na osnovu
tih podataka nude nekretnine . Direktno prosledjuju sve podatke o nekretnini
izabranim potencialnim kupcima.
POGLEDAJTE DETALJE - KLIKNITE